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🗣 Wd提问: 关键词提取广告投放

🤖 Ai回答:
“关键词提取广告投放”可以拆成两层需求：
1、先把海量文本（商品描述、用户评论、搜索日志等）自动提炼出高价值关键词；
2、再用这些关键词去搭建/优化搜索广告（SEM）、信息流广告或电商站内推广计划。
下面给出一条可直接落地的“关键词提取→广告投放”闭环流程，并附常用工具、指标与踩坑提示。

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一、关键词提取（供给侧）

1、数据源
• 站内：商品标题、详情页文本、评价、客服聊天记录、站内搜索词。
• 站外：竞品详情、行业论坛/知乎/小红书帖子、微博话题、百度/抖音/快手搜索下拉词、Google Keyword Planner、阿里指数。

2、提取方法
A、无监督
– TF-IDF + 词性过滤（保留名词/动名词）
– TextRank / RAKE / YAKE（适合短文本）
– LDA/LSA 主题词（适合长文本，可批量发现长尾主题）
B、有监督/半监督
– 用已有点击-转化数据训练二分类模型（XGBoost/BERT），把“高转化关键词”作为正样本，自动标注新词。
C、大模型直接生成
– 调用 GPT-4/Claude 做 Prompt：“请从下列商品描述中提取 20 个最可能带来购买的关键词，按购买意图强弱排序”。
D、实时热词监控
– 把微博/抖音热搜接口接入 Kafka → 流式分词 → 突增词自动入库。

3、输出格式
关键词 | 词频 | 竞争度 | 转化潜力分 | 类别（品牌/功能/场景/人群）

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二、关键词分组与投放策略（需求侧）

1、分组逻辑
• 品牌词（“耐克官方”）
• 产品词（“跑鞋透气”）
• 竞品词（“阿迪达斯boost”）
• 场景/痛点词（“长跑不伤膝”）
• 人群词（“大体重跑鞋”）
• 活动词（“618跑鞋折扣”）

2、匹配模式
• 精确：品牌词、高转化词，低出价高排名。
• 短语：产品词，控制流量质量。
• 广泛：新品测款/拓量，配合否定词库。

3、出价与预算
• 用 tROAS 或 tCPA 智能出价，前期给足预算让系统跑量。
• 高转化词单独建组，手动溢价 20–40%。

4、创意映射
• 关键词—创意—落地页三对齐：
“大体重跑鞋” → 创意突出缓震科技 → 落地页首屏展示“专业大体重跑鞋测评”。

5、负向关键词
• 每周跑搜索词报告，把“二手”“教程”“免费”“PDF”等无购买意图词设为否定。

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三、闭环迭代

1、监控指标
• 搜索广告：CTR、CPC、CVR、ROAS、质量分。
• 信息流：千次展现成本（CPM）、有效播放率、表单成本。

2、A/B 实验
• 关键词维度：同一产品词，A 组用“透气跑鞋”，B 组用“网面跑鞋”，跑 3–5 天看转化差异。

3、关键词生命周期管理
• 新词：7 天观察期，CPC 上限=品类均值×1.2。
• 稳定词：ROAS200% 的词放量，<100% 的词降价或停投。
• 衰退词：搜索量连续 14 天下降 30% 以上，自动降权或下线。

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四、工具清单（可直接上手）

• 关键词提取：Jieba+TF-IDF（Python）、SnowNLP、腾讯AI Lab TextRank、OpenAI GPT-4 API。
• 关键词规划：Google Keyword Planner、阿里妈妈“流量解析”、抖音“巨量算数”。
• 投放平台：
– 搜索：Google Ads、百度推广、淘宝直通车、京东快车。
– 信息流：抖音巨量千川、腾讯广告、Facebook Ads。
• 数据看板：DataStudio、FineBI、阿里妈妈“万相台无界”后台。

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五、常见坑

1、只抓高频词 → 忽略高转化长尾词；解决：用转化数据而非词频排序。
2、关键词与落地页不匹配 → 质量分低、CPC 飙升；解决：每 10–20 个关键词做专属落地页。
3、忽视否定词 → 预算被“免费”“PDF”吃掉；解决：每日/每周跑搜索词报告。
4、大促前临时加词 → 权重低抢不到量；解决：大促前 2–3 周开始预热养词。

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一句话总结
用“文本挖掘+转化标签”自动生产高价值关键词，再按“品牌/产品/场景/人群”四象限分组，匹配不同出价与创意，最后通过搜索词报告和 ROAS 数据做 7 日小闭环迭代，就能让关键词提取真正驱动广告投放提效。

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